Sabemos que a rotina de trabalho de uma consultora ou consultor é bastante cansativa. Depois de uma longa jornada de trabalho, sobra pouco tempo para investir nos projetos pessoais ou até em uma especialização profissional.
Mas com um pouco de disciplina e organização, é possível encontrar algumas horas livres e aproveitar melhor o tempo para dar continuidade às atividades existentes além do trabalho.
E os minutos entre um encontro com um cliente e outro é uma excelente oportunidade para isso. Então, no conteúdo de hoje daremos algumas dicas do que você pode fazer enquanto espera ou se desloca entre uma reunião e outra. Confira!
1. Mantenha-se atualizado nas notícias
Informar-se sobre os acontecimentos ao redor do mundo nunca é uma perda de tempo. Estar por dentro das notícias diárias pode influenciar diretamente o seu trabalho; ao saber começar uma conversa interessante com o cliente, você ganha pontos positivos em sua imagem profissional.
Isso porque um profissional bem informado transmite credibilidade e confiança, o que faz toda a diferença entre uma venda bem-sucedida ou um negócio perdido.
Portanto, aproveite a espera entre os encontros para descobrir o que ocorre em sua cidade, estado, país e no mundo.
2. Responda e-mails e mensagens
Uma rotina agitada é um dos fatores que contribuem para a demora em responder mensagens e e-mails importantes.
Mesmo assim, ainda é possível manter a lista de contatos em dia; basta saber tirar proveito de cada segundo livre.
Enquanto percorre o caminho até o lugar marcado para o encontro, por exemplo, você pode aproveitar melhor o tempo e dar atenção à caixa de e-mail lotada.
Responda primeiro as mensagens referentes ao seu trabalho, concluindo os assuntos que ficaram pendentes. Aproveite também para repassar os seus dados e conseguir 12novos negócios.
Obviamente, desde que essa interação não ocorra enquanto você estiver dirigindo. 😉
3. Organize sua rotina de vendas
Aquele momento de espera entre uma venda e outra também pode ser utilizada para reorganizar a sua agenda de trabalho.
Aproveite melhor o tempo e use a tecnologia ao seu favor; seu smartphone possui ótimos recursos e existem excelentes aplicativos voltados para organização e produtividade que podem ser ferramentas chave para manter uma rotina ordenada.
Uma sugestão é conferir o calendário para revisar os compromissos e atualizar os horários das reuniões. Fazer ‘uma limpeza’ na agenda evita que o trabalho se acumule e prejudique o cumprimento das tarefas.
4. Treine novas abordagens
Outro ponto que você pode fazer nesses minutos de espera é rever o seu discurso de vendas.
Ensaie novamente o que dirá para o cliente, encontre novos argumentos para embasar o que fala e ganhar mais segurança na hora do encontro.
Tente elaborar um roteiro mental para prever respostas negativas. Com uma retórica melhor, você aumenta as chances de vender mais.
5. Estude os catálogos
Um profissional que não conhece o próprio produto jamais terá credibilidade. Portanto, utilize o tempo livre até o encontro com o próximo cliente para aperfeiçoar ainda mais seus conhecimentos sobre os itens que você revende.
Estude os novos lançamentos, os pontos fortes de cada mercadoria e quais necessidades eles suprirão melhor. Dessa forma, você consegue alinhar eficientemente o perfil do comprador com o produto ideal para ele, resultando em uma visita muito mais rentável.
Essas são apenas algumas dicas do que você pode fazer para aproveitar melhor o tempo entre as reuniões.
Caso ainda sobre alguns minutos livre depois de concluir qualquer uma dessas tarefas, use o tempo restante para ouvir uma música e aliviar a ansiedade que precede o fechamento de um novo negócio.
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